推动海外水务技术本土化落地

在工业绿色转型浪潮之下，水处理赛道涌现大量海外前沿技术，但技术引进不等于产业落地。如何将海外先进工艺适配国内复杂工业场景，是不少科创企业进入中国市场必须破解的现实掣肘。面对这一考题，戈润(上海)环保科技有限公司总经理于涛深耕水处理行业二十余年，探索出一条立足技术根基、联动产业资本与地方资源的本土化拓荒路径。

科班出身的于涛持有同济大学环境工程硕士学位，职业生涯从技术销售工程师起步。早期在一线工作中，他既要下沉现场落地工业水处理技术方案，也要对接钢铁、电力等重工业领域的核心客户，凭借扎实的专业功底赢得市场认可，逐步完成从技术骨干到综合经营管理者的身份蜕变。在于涛看来，水处理行业的商业价值，归根结底取决于技术方案能否切实解决工业客户真实的生产痛点。

2018年，由麻省理工博士团队创办的水务科创企业Gradiant（戈润）谋划布局中国市场，于涛出任总经理，肩负起从零搭建中国业务体系的重任。海外科创企业扎根国内市场，普遍面临海外工艺与本土工况适配、专业团队组建、产研载体缺位、资本资源对接等多重现实挑战。履职之后，于涛牵头搭建上海、宁波两大经营主体，组建覆盖商务拓展、工程实施、供应链、研发的完整业务链条。在集团零资金投入的条件下，他积极对接地方政府，争取到数千万元专项扶持资金以及数千平方米的办公厂房免租政策，推动企业制造研发中心在华落地；同步完成2000万元人民币私募股权融资，为初创板块夯实发展底气。

初创周期又恰逢市场环境波动加剧，外部经营环境充满不确定性。于涛带领团队聚焦油气、化工、食品饮料、新能源等重点工业赛道，服务中石化、中石油、蒙牛等国内头部工业客户。公司成立首年就拿下超500万美元新项目订单，2022年中国区域营收攀升至1500万美元，实现逆势稳健增长。

在加入Gradiant（戈润）之前，于涛在本土环保企业任职阶段，便牵头开发小型一体化污水处理成套装备，突破企业过度依赖EPC（设计—采购—施工总承包）工程的业务模式，培育全新增长曲线，还拿下该企业史上规模最大的1.2亿元人民币EPC项目，为环保装备国产化、产品化沉淀了宝贵实践经验。

在于涛看来，海外科创技术本土化绝非简单复制海外成熟方案，而是一项需要兼具技术理解力、市场洞察力、资本运作以及政企协同能力的系统工程。只有吃透工艺内核，贴合国内工业实际工况，搭建起适配本土的制造、交付与服务体系，才能把实验室技术真正转化为可落地的产业生产力。这也正是他二十余年深耕水处理行业、走出本土化拓荒路径的核心所在。