打通商业化链路，让医药创新跨越国界

在全球健康科技产业加速变革的今天，一款创新产品能否真正创造价值，考验的早已不局限于研发能力。如何把临床证据变成医生能理解的工具，把产品优势转化为支付方认可的准入条件，并将一个市场的成功经验复制到另一个市场——这才是医药商业化的真正难题。艾伯维洲际皮肤科商业总监兰朝俊，正是这一产业链路中具有代表性的复合型商业化领导者。她的职业轨迹横跨研发理解、运营协同、市场营销、销售管理、市场准入与全球品牌管理，覆盖了创新健康产品从科学价值走向患者价值的关键环节。

兰朝俊拥有哈尔滨工业大学环境工程与科学学士学位、荷兰代尔夫特理工大学生物化学工程硕士学位，并完成了中欧国际工商学院EMBA学习。早年在荷兰阿姆斯特丹从事研发与工艺工程的经历，为其职业生涯奠定了扎实的技术基础；随后在新品上市、供应链管理、成本控制及知识产权等跨国运营事务中的历练，进一步拓宽了她对医药产业运作的理解。这段跨领域的职业积累，使她能够把前端研发、中端运营与后端市场转化衔接起来，更系统、全面地研判创新产品的市场化落地能力。

在近二十年的医药健康行业从业生涯中，她的职业发展贯穿了一款产品从市场定位到商业落地的多个关键环节，她既参与过品牌管理、市场营销和销售管理，也深度介入市场准入、新产品上市和全球商业运营等关键工作，所涉领域从基础性健康产品，延伸至消费级医疗美学方案。

在担任艾尔建/艾伯维眼科事业部负责人期间，兰朝俊带领团队推动青光眼微创引流系统XEN，依托海南临床真实世界数据应用试点路径获批。根据国家药监局公开信息，该产品是我国首个使用境内真实世界数据辅助临床评价并获批上市的医疗器械产品。对于创新医疗器械注册审评体系而言，这并不只是一次单一产品的市场准入，更是一次真实世界数据从政策探索走向审评实践的重要尝试。

该项目的核心难点，在于此前并没有成熟路径可供直接参照。兰朝俊需要在监管要求、临床证据、专家参与、区域政策资源和市场准备之间建立协同。她既要与监管方沟通哪些数据能够作为审评依据，也要推动临床专家参与数据收集，同时协调博鳌乐城等资源，为后续医生教育和市场导入做好准备。正是在具体工作推进过程中，真实世界数据也从新兴政策概念，逐步变成支撑产品获批和市场落地的实际依据。

随着职业发展不断深入，兰朝俊的商业实践也从中国市场逐步扩展至亚太、欧洲和美国等多个国家和地区。面对不同国家在监管体系、支付环境、医疗文化和渠道结构上的差异，她逐渐形成了在复杂国际市场中识别差异、整合经验并制定本地化策略的能力。

如今，兰朝俊在艾伯维担任洲际皮肤科商业总监，负责全球核心市场皮肤科免疫创新药的商业战略协同，工作重心从具体市场的业务落地，升级为跨区域战略统筹和多市场商业化路径设计，充分体现了她在复杂国际市场中统筹资源、判断路径并推动创新产品落地的综合商业能力。

业内人士表示，从中国市场真实世界数据研究突破，到亚太及跨洲际品牌战略的推进，再到如今在艾伯维核心免疫学组合中的国际市场商业协同，对于正在经历价值重构的全球健康产业而言，兰朝俊的跨区域实践，提供了一个观察创新产品如何跨越地域、制度和市场差异，实现高质量落地的专业视角。她所践行的，正是一条从科学价值到社会价值、从单点市场突破到全球全域协同的医药商业化进阶之路。