驭“集采”浪潮 铸“老字号”新章

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》明确提出，“全面推进健康中国建设”“推进国家组织药品和耗材集中采购使用改革”。机遇与挑战并存，医药企业是固守旧模式被浪潮淘汰，还是主动革新驭浪前行？在渤海之滨的天津，一家拥有近百年历史的老字号国有制药企业——天津力生制药股份有限公司（以下简称“力生制药”），以其逆势增长的业绩与系统性的变革实践，给出了一个充满说服力的答案。

识变：在宏观大势中找准企业定位

谈起国家“集采”政策，力生制药党委书记、董事长张平表示，政策的核心逻辑在于解决药品的“经济性、可及性、有效性”问题，让老百姓用上药、用好药、用得起药。节省下来的资金，可以反哺创新药研发、大病保险等领域，惠及更广泛人群，这是巨大的社会进步。

张平坦言，“集采”对企业的影响是双面的。力生制药旗下的治疗阿尔茨海默型痴呆药物“盐酸多奈哌齐”，借助“集采”通道实现了销量20倍级的飞跃，成为显著受益者；但另一拳头产品“叶酸”，尽管销量上升，价格却大幅下降，对收入和利润构成了巨大冲击。这种“冰与火”的体验，正是“集采”重塑行业格局、倒逼企业转型的生动写照。

“关键在于如何将压力转化为机遇。”张平道出了力生制药近年来一切改革逻辑的起点。企业不是政策的被动接受者，而是主动调整航向、苦练内功的积极行动者。这背后，离不开一个坚强而清晰的领导核心。

应变：以系统改革激活内生动力

面对行业变局，张平带领力生制药选择了一条迎难而上、主动变革的道路。改革剑指核心，聚焦于激发企业内生动力。

营销体系的“革命性”重塑是突破口。力生制药收回了核心降压药“寿比山”的外部代理权，转为自主营销。通过掌握每一盒药的终端去向，精准发力空白市场，构建了覆盖医疗终端、第三终端、百强连锁与电商的多元化、立体化营销网络，为新产品上市和老产品焕新铺设了“高速公路”。

内部机制的“市场化”革新是驱动力。作为国务院国资委“科改示范企业”，力生制药大刀阔斧推进机制创新。营销体系推行“赛马”机制与年度末位调整，彻底打破“铁饭碗”，激发“狼性”与活力。公司在天津市属国企中率先成功实施两轮限制性股权激励计划，并实现解锁，真正将核心人才利益与企业长远发展深度绑定。独特的“人才输出奖”，鼓励部门间人才流动，盘活了人力资源存量。

研发与战略的“前瞻性”锚定是压舱石。力生制药研发模式坚持开放多元，自主研发、合作研发、许可引进、CMO/CDMO（合同生产组织/合同研发生产组织）孵化等多轨并行。特别是利用自身产能优势打造共享平台，已承接40余个项目，实现了从“制造”向“服务制造”的转型。

一系列组合拳取得了显著的成效：2022年至2024年，力生制药营业收入增长16.53%，利润总额大幅增长82.45%；2025年上半年，净利润同比增幅更达到235.04%，远超行业平均水平。

驭变：党建引领下的深度融合之道

深植企业“党建引领”独特基因与系统实践，力生制药探索出一条“党管文化、文化引领战略、战略指导经营”的深度融合之路，有效破解了党建与经营“两张皮”难题。

理论筑基，文化塑魂。公司党委深刻认识到，企业文化是战略执行的土壤。通过系统构建“1+3”企业文化体系，开展“好人好药”大讨论，最终凝聚出“让更多人更健康”的企业使命，并具化为“产品更亲民、主业向大健康拓展”的发展路径。

“两个结合”，老树新枝。拥有90余年历史的“中华老字号”“三鱼”品牌，在新时代被赋予新内涵。在疫情期间，“三鱼”正痛片全力保供，被百姓誉为“退烧锦鲤”，这是老字号社会责任的新彰显；生产线完成智能化改造，这是传统制造技术的新升级；品牌成功入选“中华老字号”并拓展至76个品种，这是传统品牌价值的新焕发。党建引领，让老字号在坚守“做好人，做好药”初心的同时，成功实现了与时代精神的结合、与市场需求的结合。

战略传导，人才护航。企业文化有效引领了“聚焦主业、归核化发展”的战略制定。各子公司被精准定位为特色生产基地，形成协同合力。而战略的落地，最终依靠人才。力生制药构建了“双轨制、多通道、能流动”的人才生态，通过矩阵薪酬、岗位重选、项目跟投等创新机制，以及严格的末位调整制度，实现了“能者上、庸者下、劣者汰”，为各项改革举措的推进提供了坚实的人才保障。

谋变：创新与担当铸就产业未来

纵观力生制药的实践，其成功是国有企业将政治优势转化为发展效能的一场系统性探索。它深刻诠释了在国家宏观政策引导下，企业如何通过坚持党的领导、加强党的建设，实现党建与经营的同频共振，从而在变革浪潮中把握方向、激发活力、赢得未来。

从“寿比山”营销体系的破旧立新，到“三鱼”老字号品牌的时代焕新；从CMO/CDMO平台的服务模式创新，到“原料药+制剂”一体化的产业链攻坚，力生制药绘就的“全面创新”图谱，清晰勾勒出一家国有制药企业在新时代的立体化担当：它既是优质平价药品的稳定供应者，也是产业转型升级的积极探路者，更是“以人民健康为中心”发展理念的坚定践行者。